降首付、降利率，6月26日，“517”政策落地北京。刚刚过去的周末，记者走访多个售楼处和中介门店发现，市场有冷有热，有价格优惠的楼盘明显人气更高。业内人士表示，市场仍处于以价换量的阶段。

  现场 新盘售楼处有冷有热

  昨天下午3点，记者来到五环外的中建璞园售楼处时，门口已有四五位市民等候销售人员接待?！按蠹叶际浅米判抡叱隽死纯捶?，昨晚我们加班到半夜11点?！币幻墼北硎?。

  走进售楼处，有近10位市民围在沙盘前，洽谈区、样板间里也有许多访客，记者粗略估计，现场约有50余人。

  下午4点左右，记者又来到位于海淀清河的龙湖观萃售楼处。这个周末，趁着新政利好，该楼盘4个户型的样板间全部开放。洽谈区内，10张小圆桌前均坐满了人。走出售楼处时，记者注意到门口接待台上的一张访客统计表上，显示已接待超90组客户。

  不过，也有售楼处较为冷清。29日下午，记者来到永定金茂府售楼处，售楼处内仅有一组家庭在看房。销售员告诉记者，目前该楼盘房源不足10套，没有太多折扣，且多位于一层等位置欠佳的楼层。在中建星光里售楼处，记者也只看到两组看房人。按销售员所说，目前还有大约40套房源，尽管有一定优惠，但可选楼层同样有限。

  二手房市场同样冷热不均。双井片区的多套房源出现了两三组客户同时看房的情况，而在老旧小区集中的方庄区域，中介带看量并未出现明显上涨?！?月以来带看量都比较稳定?！币幻腿怂?。

  分析 签约有优惠以价来换量

  记者走访中发现，人气比较旺的楼盘和二手房源，基本都有价格优惠。

  “现在公司冲业绩，年中活动马上就会结束，您看好喜欢的房源得抓紧了?！敝薪ㄨ痹暗南墼倍砸幻捶咳怂?，部分房源只要月底签约就能享受降价20万元的折扣力度，“折扣就剩最后一天，现在买很合适?！?/p>

  在龙湖观萃售楼处，销售员带着记者看完样板间后便说：“您看需不需要验资，参与我们接下来的认筹活动?！奔钦哂行┯淘?，该销售立即补充道：“您不用想，虽然现在优惠形式还没定，但是我敢保证开盘的优惠力度一定很大?！?/p>

  而在双井片区，中介口中的“必看好房”，降价力度也不小。例如，现代城小区一套114平方米的两居室，目前报价为769万元，相比最初的挂牌价已下调61万元?！罢馓追恳抵髡嫘穆?，降价力度很大。光我这，这周末就约了3组客户看房?！本腿顺?。

  “目前，市场整体仍处于以价换量的阶段?！敝性夭芯吭菏紫治鍪φ糯笪氨硎?，这点在新房市场表现更为明显。6月，部分新盘价格变动明显，特别是城南区域，出现了不少特价房，降价幅度能达到15%到20%。

  价格下探带动了成交回暖。统计数据显示，6月1日至29日，北京二手住宅网签套数达到14123套。其中6月29日，即新政落地后的首个周六，二手住宅网签套数达749套。

  心态 购房人更看中利率利好

  “尽管首套房首付比例下调了，但购房人更倾向于少贷款?！蹦称纳坡ヅ痰南坌≈芨嫠呒钦?，在他手中成交的客户大多首付会出到四成以上。

  正在看房的王女士，就属于小周口中想少贷点款的。她看中了一套总价约760万元的新房，计划付五成首付?！笆赘督档投晕矣跋觳淮?，这次主要是利率降了，每月能少还1000多块钱呢?！?/p>

  市民张先生也觉得，利率下降是利好。张先生说，由于家有二娃，他想换套大点的房子，新政出台后，由于贷款利率的降低，他可以在老房没卖出的情况下买入新房。

  不过，记者注意到，也有部分市民表示想再等等?！笆谐⊥ξ榷?，其实不需要着急?！痹诒本┤蟾ヅ滔郾硎?月份优惠就将收回时，正在看房的胡先生表现得很理性。

  小周也表示，尽管周末看房人不少，但首次到访就成交的新客户并不多，成交大多来自新政前就已经看好房的老客户，就等着“517”政策落地再签约。（记者 鹿杨）