杭州未来科技城
“低价营销战”冷思考

曾记否,升华、富力、大华以“三国鼎立”之资,俯视整个未来科技城,三家明面上打得水深火热,私底下却死死咬定17000-18000元/㎡的板块均价,使得未来科技城以“高富帅”的身份进入了视野。

近日,杭州未来科技城在土地市场退烧、销售市场沉默了大半年之后,终于打破了一潭死水,继而,陷入了鸡飞狗跳的现状之中。

首先,建工欧美金融城以11000元/㎡的毛坯均价打破了保持近一年的板块价格基准线,随即,富力西溪悦居溪区立马报出精装12800元/㎡的均价即将首开,而附近另一精装项目也正准备以12000元/㎡的首开均价“杀出重围”。

曾记否,升华、富力、大华以“三国鼎立”之资,俯视整个未来科技城,那时,三家产品主打差异化,明面上打得水深火热,私底下却死死咬定了17000-18000元/㎡的板块均价,使得未来科技城就这样以“高富帅”的身份进入了视野。

从建工最便宜的1075元/㎡楼面价,到富力12331元/㎡的楼王地价,短短一年时间,这位“高富帅”完美演绎了网上那句“升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰”的戏言。而巅峰过后,等待着的并非是想象之中的荣华富贵,而是止不住的“滑铁卢”。

土地市场开始恢复冷静,据读地手册显示,2014年未来科技城有24宗土地待出让,总面积1120亩,截止目前只推出了4宗主要宅地,而零星的一些商地最终落了一个底价成交的命运,距离最近的商住地出让也仅以2438元/㎡的楼面价直接成交,与之前动辄数十家大鳄在拍卖大厅争得面红耳赤形成鲜明对比。

曾经的意气风华,未来科技城背负了“养在深闺人未识”的美名,而这段时间,却实打实地让人陷入了是否“拔苗助长”的反思。

作为与北京、天津、武汉并肩的全国四大国家级科技城之一,杭州未来科技城一出生就注定与众不同。2014年6月,未来科技城更是由原来的组团级中心升级为了城市的副中心。头衔越来越多,土地市场反响却背道而驰,不得不承认,这与房地产市场一直以来的“提前消费”有关。

地铁规划还未捂热,就迫不及待地卖起了“地铁房”;附近刚有了学校落址规划,就立马扛起了“学区房”的大旗;更有甚者,在区域划定变更还未尘埃落定之前,凭着一丝风吹草动就肆意涨价。房地产市场的敏感度甚超股市,而这样的局面,在全民看涨买房的背景之下还真能屡试不爽,最终“预测”错了,大不了就落个房闹的骂名,反正钱已赚足。但是,随着“黄金十年”的逝去,同时带走的还有购房者的盲从和跟风。

升华、富力、大华顶着17000-18000元/㎡的板块均价不松口,但是今年却始终难有成效,是未来科技城没有客群了吗?8月19日,建工欧美金融城首开,据开发商数据,3小时409套房源全部售罄。归根结底,还是价格出了问题。

看现在的未来科技城,一条文一西路到底,所言的地铁5号线,还要等待4、5年,交通单一。附近的人气,也就只有阿里巴巴、海创园一期、杭师大仓前校区等几个大的地方,商业配套遥远。举目所及,尽是冰冷的吊机以及黑乎乎的楼栋,天黑之后,这里蛙声一片。未来科技城会是个好地方,可是,不是现在。

近段时间的“低价营销战”,也是意料之中,开发商着急出货,购房者又变得理性,唯有合适的价格是良方。而这所谓的“合适”价格,料得只能使某些人落一个“绿肥红瘦”的结局。

一直以来,板块的成熟基本上都需要几经楼市沉浮,杭州未来科技城正在回归理性。但是,这样的“大起伏、猛波动”的错误,希望在未来可以越来越少,毕竟,历史总会重复上演,而你可以选择不被同一个错误绊倒。(本文作者系新华房产记者)

监制:陈浙晖   统筹:俎弘   记者:苏萍   专题制作:张宗乐
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